一、个性化营销——中小型化工企业营销管理中的有效策略（论文文献综述）
吴振强[1]（2021）在《基于大数据技术的西门子集团营销绩效研究》文中进行了进一步梳理
杨洋[2]（2021）在《J银行B支行个人理财业务精准营销方案研究》文中提出
鹿金亭[3]（2021）在《JC电子精准营销策略研究》文中认为自从进入信息化时代以来,中国市场经济水平逐步提升,人们的可支配收入也越来越高,在中国电子行业的发展中,其消费能力也在不断地提升。在当下时代背景下,电子行业迎来了新的发展机遇,电子产品的质量和服务也都有了很大的提升,行业的发展不断得到优化,随之而来的是激烈的市场竞争。信息化时代为电子行业发展提供了新的机遇,电子企业需要在新的环境下采取新的营销对策。对于电子行业的发展而言,信息化的发展为企业的市场认知提供新的渠道,数据可以反映行业和市场发展动向,可以为企业的管理者提供决策依据。企业营销策略制定过程中,数据分析不仅可以总结企业发展的现状和存在的问题,而且可以发现现象背后的规律,这对于企业营销策略的制定和调整有着至关重要的作用,同时,这也是企业当下营销管理工作的重要内容。本文的研究,以大数据背景下的精准营销为基础,将JC电子作为研究对象,基于JC电子基本情况的分析,重点探讨JC电子所在行业的发展环境,分析其面临的问题和挑战,同时,从产品、价格、渠道、促销等角度对企业大数据营销进行全面系统研究,结合行业竞争状况,为大数据时代企业精准营销策略的制定与实施提供对策建议。在研究过程中,主要采用了调查问卷法和文献法,对于JC电子大数据背景下精准营销的情况进行全面分析,总结JC电子在精准营销策略管理过程中的情况,不仅为进一步提升JC电子在大数据背景下精准营销管理工作提供支持,同时,也为其他企业在精准营销策略制定方面提供参考。总之本文认为,在网络时代,企业需要顺应大数据的发展趋势,将大数据作为企业服务水平提升的手段,指导企业精准营销工作的开展。
刘芸[4]（2020）在《FREDA制药公司营销策略研究》文中指出本文基于市场营销理论的基础上,结合当前医药行业不断变化的新形势、新环境、新情况,以FREDA制药企业作为研究对象,对其市场营销活动进行了深入剖析。本文首先介绍了医药行业的发展背景、此次研究的目的意义、国外行业研究现状、我国医药企业市场营销研究;再次对FREDA公司的整体概况和市场营销活动进行具体的介绍后,对其在市场营销活动中存在的问题和原因进行分析;再次,对FREDA公司公司营销环境进行分析,包括了FREDA公司宏观环境、竞争对手、消费者情况、营然后综合利用SWOT分析,对FREDA公司市场营销优势、劣势、机遇和挑战进行概括;最后,基于现实分析的基础上,对FREDA公司市场营销活动开展提出建议对策,和保障性措施,本文得出的主要结论总结如下:（1）通过对FREDA企业宏观环境、竞争对手和消费者情况进行分析,了解FR EDA公司在市场营销中所具有的优劣势,面临的基础和挑战,并结合市场需求,指出FREDA企业应该加强产品创新,不断发挥产品本身优势,有效抓住细分市场机会,进一步提高市场营销效果。（2）基于营销4P理论,对FREDA公司营销现状进行分析。可以看出,长期以来,FREDA企业主要以医院与药店渠道为主,以经销商渠道为辅,主要采用学术推广和适用期方式进行促销,这导致FREDA公司市场营销优势比较薄弱。（3）通过对FREDA制药企业营销现状进行分析,总结得出FREDA公司在营销战略和策略上都存在诸多问题。其中在产品方面,FREDA公司产品结构单薄,层次性不强。产品服务延续性不强,产品创新缓慢;在价格方面,FREDA公司定价方式简单,产品价格缺乏层次性,产品角色定价和清费者介入性定价模糊;在产品渠道方面,针对不同销售渠道,产品价格缺乏分辨性,线上销售能力比较薄弱,营销理念落实,销售团队缺乏高素质人才。在促销策略方面,促销方式简单,广告宣传内容吸引力差,广告媒介运用程度不足。（4）针对FREDA公司营销策略存在问题,本文主要进行了以下几点优化。首先从产品上,对产品结构进行优化延伸,提升产品开发力度和资金投入程度、在价格策略上,主要可以采用销售组合定价方式,逐步完善产品角色定价和消费者介入定价。在营销渠道方面,要对当前营销渠道进行优化,充分发挥经销商的优势,进一步完善线上销售。在促销销售方面,要实现线上销售与线下销售有效结合,积极利用广告促销,学术会议营销等方面,积极通过多方进行合作。此外从措施来看,主要包括加强企业成本管理水平,凝聚企业文化,通过内部管理,提升市场营销能力。
方颖婷[5]（2020）在《建设银行景德镇市分行精准营销策略研究》文中进行了进一步梳理随着互联网的普及,人们上网产生的数据日益累积,大数据时代已到来,而与之相对应的精准营销也有了实现的可能。随着我国经济的腾飞,金融业的蓬勃发展、互联网金融的迅猛崛起、投融资渠道的不断丰富以及广大客户日益增长的逐利心,在营销计量化成为趋势的今天,使得银行业间的竞争日趋激烈。为了能维持市场份额,拓展客户领域,精准营销已经越来越成为银行业需要关注探索的营销模式。本文将大数据时代作为背景探讨金融业的发展,并引入精准营销的概念,通过分析大数据时代银行业进行精准营销面临的困难与挑战,提出大数据背景下银行业实施精准营销的建议。论文主要研究工作与成果如下:（1）通过银行精准营销SWOT分析,认为景德镇建行在因互联网企业崛起而引起的竞争日趋激烈的金融市场中提升核心竞争力,抢回市场份额,须借助大数据精准营销技术,直面现阶段的销售瓶颈,定位、总结客群特征,开发多样化配置金融产品,降低人力及时间成本,提高自身效益,才能持续保持在同业中的优势地位。（2）基于客户让渡价值理论,运用精准营销系统实现“一对一”的营销,通过各类客户行为分析,结合三类资金流向,进行精准化定位,强化精准营销环节,着重从行外吸金、余额宝吸金、返乡吸金三个方面做好事前营销规划、事中精准营销、事后实时反馈,及时向客户传递金融产品,增强了产品价值的适应性,降低客户搜寻信息的时间、精力成本,真正实现精准营销环节过程化管理。（3）大数据营销模式变革一定程度上要求投入巨大的人力资源学习和研究大数据技术,借助第三方平台共享信息,同时,还必须加大营销人员学习并适应新形势下的销售模式,培养和更新销售观念,分析、掌握、处理客户产生或潜在的金融需求。（4）建设CRM体系可以有效改善景德镇建行业务开展过程中存在的客户流失率高、产品同质化程度严重、业务流程复杂等现象。通过数据分析挖掘进行客户的灵活管理,针对不同细分客户群的服务定制化,不断提升客户粘性,做深做透存量客户,做大做强外拓获客,降低“获客、活客”成本,从而提高营销管理水平及获得更高营销回报。（5）针对不同类别的客户,一定要差别化营销,巧用精准营销系统筛选出各种客群,分析资金流向可能原因,及客户潜在需求,立足给客户提供更好、更优质、更贴心、更安全的服务理念,以不同客群种类进行差别化营销服务。
杨皓[6]（2020）在《SCJS医药公司营销策略优化研究》文中认为2017年起“一致性评价”、“两票制”等系列改革,对医药行业来说意义重大,深处行业中心的医药公司也迎来巨大挑战。在行业巨大变革下,SCJS医药公司受困于营销策略问题,2018年以来业绩出现下滑趋势,公司经营受到很大影响。因此SCJS医药公司亟需进行营销策略优化。本文选择作为研究对象,遵循“提出问题”→“分析问题”→“解决问题”的研究思路来进行研究:首先,提出在医改、一致性评价等策略下SCJS医药公司销量增长下滑的问题;然后从SCJS医药公司营销现状入手,分析SCJS医药公司的营销策略问题及实施问题;最后基于4PS理论来为SCJS医药公司构建有效策略。具体来说,本文分为六章内容,具体研究内容包括:第一章绪论,介绍研究背景、意义、思路、技术路线、方法、内容等;第二章理论基础和文献综述,对相关理论和文献综述进行梳理;第三章SCJS医药公司营销环境分析,对SCJS医药公司通过外部环境（宏观环境、行业环境）、内部环境分析;第四章SCJS医药公司营销环境问题分析,从现状入手,分析SCJS医药公司的营销策略问题及实施问题;第五章策略优化,基于优化原则,给出具体的优化策略和实施保障;第六章结论与展望,对全文进行总结和展望。本文主要得到以下结论:（1）SCJS医药公司的营销问题客观存在,包括:产品问题（产品定位问题、产品结构问题）、价格问题（缺乏差别定价）、渠道问题（直接渠道较窄、网络渠道建设缓慢、渠道关系维护有待加强）、宣传问题（学术推广不成熟、信息化宣传不成体系、没有充分利用医药行业特性宣传）。（2）SCJS医药公司营销实施中的问题包括:营销内部管理问题、品牌意识薄弱问题、内部营销人员问题。（3）SCJS医药公司需要从产品、定价、促销、促销渠道等方面优化营销策略:产品方面需要优化产品定位和结构;定价上需要差别化定价;渠道上需要拓宽直接渠道、加快网络渠道推广建设、加强渠道关系维护;宣传上需要优化传统的人员与促销、优化AAP宣传推广、结合医药行业特点进行特色宣传;品牌上需要强化品牌意识、重点建设品牌。（4）SCJS医药公司营销策略实施中还需要相应保障,包括:SCJS医药公司营销策略实施中还需要相应保障,包括:革新营销理念、提升营销人员水平、提高内部管理水平、建立科学系统的营销制定方法体系。
刘璐[7]（2020）在《SME公司营销管理的问题及对策研究》文中进行了进一步梳理“十三五”阶段在我国小康社会建设过程中影响作用十分关键。从目前发展状况来看,我国已经进入经济新常态发展阶段,不仅形态更高级、分工更复杂,而且结构也带有明显的科学化发展特征。受供给侧结构性改革政策影响,我国始终强调深入改革活动开展的重要性,无论产业结构还是产品供给需求均发生明显改变。正是由于国内经济发展产生了上述变化,对于整个家电产业而言,自身承担巨大发展压力的同时,也有了良好市场发展机遇。企业想要实现可持续发展目标,同时扩大收益空间,必须制定科学的市场营销战略。在科学技术发展水平不断提升状态下,家用电器更新换代速度很快,不仅要求在研发阶段加大投入力度,同时也要对营销策略进行全面创新。目前,任何企业在自身发展阶段内,都要采取有效措施,使企业存在问题得到全面解决。综合考虑主观以及客观因素对家电市场环境所产生的实际影响作用,本文研究的SME公司在家电产品营销管理中存在着一些问题如营销管理意识不到位、营销管理模式非常落后、营销管理结构不合理、营销管理战略定位不明确、缺乏专业的营销管理人才等。可见,SME公司完善营销管理势在必行。鉴于此本文以该公司为例,在掌握SME公司营销管理的现状的基础上,针对上述问题提出SME公司营销管理的改善措施,以达到助其提升营销管理水平的目的。具体来说,本文研究内容如下:首先,该论题研究过程中,主要对营销管理定义进行全面阐述,包括介绍研究内容等。汇总国内外专业研究人员所形成的研究成果;其次,本文对SME公司的营销人员组成、营销管理结构、市场营销模式进行研究探讨,对SME公司的营销管理数据进行整理总结;再次,本文对SME公司在营销管理中的问题进行分析研究,具体包括营销管理意识低下、营销管理模式落后、营销人才匮乏等;最后,本文针对SME公司的营销管理问题制定一系列针对性的改善措施,指出SME公司在以后的发展过程中,要树立先进的营销管理意识、创新优化营销管理模式、培养一大批专业的营销管理人才等。本研究为SME公司提供强大理论指导作用,此外,在实践过程中,能够为其他家电企业开展营销管理活动提供有效参考建议。
张森[8]（2020）在《兴业银行A支行公司大客户营销策略研究》文中研究说明众所周知,当前我国银行业市场竞争日趋激烈,产品创新不足但同质化严重,银行大客户产品复制成本较低,所以在银行业中出现了很多类似的金融产品,极大降低了银行的竞争力以及客户的信任。例如某个银行在推出一款金融产品不久以后很快就被其他银行复制,同质产品充斥着整个银行业,尤其对于公司大客户来说营销难度较大。所以在面对激烈的市场竞争的时候,针对大客户的需求点有目的的制定产品和服务方式,充分满足大客户所要的各个方面需求,进而可以在市场中提升客户的满意度,是现在各个银行所追求的。兴业银行作为我国金融市场的后起之秀,在这样复杂而在当前激烈的竞争环境下,如何围绕大客户制定完善的营销策略,从而提高公司大客户对于兴业银行A支行的粘性,进而提高兴业银行A支行的市场竞争力具有重要的意义。本文采取文献分析法、SWOT分析方法等分析了公司大客户营销环境,研究得出:当前A支行在公司大客户营销层面存在的问题,主要涉及到大客户服务文化建设滞后、目标市场划分不合理、客户选择不科学以及营销组合策略滞后等问题,亟需进一步完善;针对兴业银行A支行公司大客户营销问题提出了完善对策,主要涉及到市场细分、大客户选择以及市场营销组合策略层面,其中营销思路为优化公司大客户准入机制,执行差异化以及个性化的营销策略。具体来说,市场细分层面,构建细分市场吸引力评价表进行选择;客户选择层面,结合层次分析法构建大客户综合贡献度指标体系进行客户的选择;在组合策略层面,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略、客户关系管理策略六个层面提出了完善对策。
林超[9]（2020）在《A公司供应链管理软件营销策略优化研究》文中认为软件产品的营销是信息科技发展而出现的营销新领域,随着“数字经济”概念的提出与相关政策的出台,我国软件行业迎来了高速发展期。然而,与发达国家相比仍存在不少的差距,究其原因,营销环节是其中之一。开展国内市场的软件产品营销研究,对我国软件行业的健康发展具有实际的商业价值和研究价值。同时,随着国家整体战略的转型升级,从高速增长转变为高质量增长的关键时期,供应链也上升到更加重要的战略位置,提高供应链环节的作业能力,对于提升企业的效率、附加值、消费者体验和满意度,降低运营成本,实现产业结构性调整和转型升级,具有重要的意义。本文就A公司供应链管理软件的营销策略进行研究,根据相关理论基础和国内外研究成果,结合国内外供应链软件的发展概况,对营销工作进行精准、详实的分析,结合调研数据,深入剖析市场营销过程中存在的问题。运用蓝海理论对该公司进行价值曲线重建,聚焦重点目标市场,从内容营销、数字营销、品牌管理、和生态合作伙伴四个方面制定新营销策略的具体内容。其中以数字营销为主要驱动引擎,以业务升级和渠道下沉为主要策略,不断优化公司市场模块和职能的配置,打造品牌生态圈,提升公司生态建设能力。综上所述,本文将就A公司供应链管理软件在市场营销所遇到的问题和挑战,寻求切实可行的解决方案,通过构建基于数字化技术的市场营销体系,制定出以客户为中心的营销策略,提高企业在营销端的获客能力,降低获客成本,积累更多的行业最佳实践,实现企业的竞争优势和可持续发展。
江滨[10]（2019）在《现阶段中小型企业市场营销管理中出现的问题及对策》文中进行了进一步梳理在社会快速发展的推动下,各个行业均得到不同程度的发展,在发展的同时,所面临的挑战以及市场竞争压力不断增加,在提升竞争力以及保证企业健康发展中,市场营销管理是非常重要的环节。然而,以当前实际发展情况来看,在营销管理中,存在较多的问题,对企业发展造成一定影响,对企业正常运营造成一定阻碍。本文就企业市场营销管理中出现的问题及对策进行简单分析。
二、个性化营销——中小型化工企业营销管理中的有效策略（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、个性化营销——中小型化工企业营销管理中的有效策略（论文提纲范文）
（3）JC电子精准营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 研究内容和创新点 |
| 第2章 相关理论和概念定义 |
| 2.1 大数据的定义 |
| 2.2 大数据的特性 |
| 2.3 精准营销的定义 |
| 2.4 精准营销的方法 |
| 2.5 4P营销理论 |
| 第3章 JC电子经营及营销状况分析 |
| 3.1 JC电子基本情况 |
| 3.1.1 大数据下JC电子经营状况分析 |
| 3.1.2 大数据下JC电子产品定位分析 |
| 3.2 JC电子市场营销调查过程 |
| 3.2.1 调查背景及目的概述 |
| 3.2.2 调查问卷设计方案 |
| 3.2.3 问卷调查方法 |
| 3.2.4 调查数据分析 |
| 3.3 JC电子精准营销的问题和原因分析 |
| 3.3.1 大数据下JC电子精准营销存在的问题 |
| 3.3.2 大数据下JC电子精准营销存在问题的原因 |
| 第四章 JC电子市场营销环境分析 |
| 4.1 JC电子的营销市场环境结构及营销方式 |
| 4.2 大数据环境下JC电子营销市场环境的SWOT分析 |
| 4.3 基于大数据的精准营销前后企业市场环境下的业绩比较 |
| 4.3.1 基于大数据之前企业的营销环境状况 |
| 4.3.2 企业实施大数据下精准营销环境情况 |
| 4.3.3 市场环境下同行业平均水平比较 |
| 第5章 大数据下JC电子精准营销实施的策略和保障体系 |
| 5.1 大数据下JC电子精准营销的策略 |
| 5.1.1 精准产品策略 |
| 5.1.2 精准定价策略 |
| 5.1.3 精准渠道策略 |
| 5.1.4 精准促销策略 |
| 5.2 大数据下JC电子建立完善精准营销体系的保障 |
| 5.2.1 注重硬件设施的建设 |
| 5.2.2 完善精准营销的组织结构 |
| 5.2.3 招聘优秀精准营销执行人员 |
| 5.2.4 注重企业文化的丰富与完善 |
| 第6章 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录 关于 JC 电子精准营销的调查问卷 |
（4）FREDA制药公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 医药营销的相关研究 |
| 1.3.2 研究评述 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.5 研究思路与框架 |
| 第2章 基础理论 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.1.1 医药企业的界定 |
| 2.1.2 市场营销的含义 |
| 2.1.3 营销组合的含义 |
| 2.2 STP营销战略理论 |
| 2.2.1 市场细分 |
| 2.2.2 目标市场的选择 |
| 2.2.3 市场定位 |
| 2.3 市场营销组合策略理论 |
| 2.3.1 4P理论 |
| 2.3.2 4C理论 |
| 2.3.3 4R理论 |
| 第3章 FREDA公司营销现状及主要存在问题分析 |
| 3.1 FREDA公司简介 |
| 3.2 FREDA公司市场营销现状分析 |
| 3.2.1 FREDA公司市场定位 |
| 3.2.2 FREDA公司产品与价格定位 |
| 3.2.3 FREDA公司渠道现状 |
| 3.2.4 FREDA公司促销手段 |
| 3.3 FREDA公司市场营销存在的主要问题 |
| 3.3.1 医药产品体系太过薄弱 |
| 3.3.2 产品价格优势不明显 |
| 3.3.3 营销渠道不健全 |
| 3.3.4 促销策略延续性差 |
| 第4章 FREDA公司营销环境分析 |
| 4.1 公司宏观营销环境分析 |
| 4.1.1 政治与法律环境分析 |
| 4.1.2 社会文化环境分析 |
| 4.1.3 经济环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 微观营销环境分析 |
| 4.2.1 竞争者分析 |
| 4.2.2 社会公众分析 |
| 4.3 营销机会与威胁分析 |
| 4.3.1 机会 |
| 4.3.2 威胁 |
| 4.3.3 SWTO矩阵 |
| 第5章 FREDA公司营销策略的优化设计 |
| 5.1 FREDA公司产品策略优化 |
| 5.1.1 制定多元化产品策略 |
| 5.1.2 促进生物制药产品水平 |
| 5.2 FREDA公司价格策略优化 |
| 5.2.1 满意定价策略 |
| 5.2.2 基于产品全生命周期价格策略 |
| 5.3 FREDA公司渠道策略优化 |
| 5.4 促销策略优化 |
| 5.4.1 提升品牌影响力 |
| 5.4.2 加强学术推广销售 |
| 5.4.3 利用广告带动销售市场 |
| 5.4.4 利用新媒体开展个性化营销 |
| 第6章 4FREDA公司营销策略实施的保障措施 |
| 6.1 加强对医药产品资金投入 |
| 6.2 提升企业管理水平 |
| 6.3 加强客户关系管理 |
| 6.4 挖掘凝练企业文化 |
| 第7章 结论与展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 作者简介 |
| 攻读硕士学位期间研究成果 |
（5）建设银行景德镇市分行精准营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 国外精准营销研究综述 |
| 1.2.2 国内精准营销研究综述 |
| 1.3 研究内容及方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第二章 精准营销概述及相关理论 |
| 2.1 精准营销定义 |
| 2.2 精准营销特点 |
| 2.3 精准营销理论依据 |
| 2.3.1 4C营销理论 |
| 2.3.2 客户让渡价值理论 |
| 2.4 精准营销模式 |
| 第三章 景德镇建行营销现状及精准营销应用价值 |
| 3.1 景德镇建行简介 |
| 3.2 景德镇建行营销现状和问题 |
| 3.2.1 客户流失严重 |
| 3.2.2 维护人力不足 |
| 3.2.3 营销成功率低 |
| 3.3 景德镇建行营销问题成因 |
| 3.3.1 宏观环境分析 |
| 3.3.2 维护力度分析 |
| 3.3.3 产品竞争分析 |
| 3.4 景德镇建行精准营销模式选择 |
| 3.4.1 景德镇建行精准营销SWOT分析 |
| 3.4.2 景德镇建行精准营销选择的必要性 |
| 3.4.3 景德镇建行精准营销的目标 |
| 3.5 小结 |
| 第四章 景德镇建行精准营销环节现状及问题分析 |
| 4.1 景德镇精准营销环节现状概述 |
| 4.2 景德镇精准营销环节现状调查分析 |
| 4.2.1 问卷设计 |
| 4.2.2 问卷发放与收回 |
| 4.3 景德镇建行精准营销实践过程中面临的主要问题 |
| 4.3.1 客户方面分析及问题 |
| 4.3.2 成本方面分析及问题 |
| 4.3.3 沟通方面分析及问题 |
| 4.3.4 便利方面分析及问题 |
| 4.4 小结 |
| 第五章 景德镇建行精准营销对策及旺季营销成果展示 |
| 5.1 完善数据库资料—优化客户管理 |
| 5.1.1 自身完善 |
| 5.1.2 数据共享 |
| 5.1.3 数据保密 |
| 5.2 强化CRM系统—提升成本效率 |
| 5.2.1 定位目标客群 |
| 5.2.2 盘活存量目标客户 |
| 5.2.3 外拓获客目标客户 |
| 5.3 跟踪营销—完善沟通环节 |
| 5.3.1 事前营销规划 |
| 5.3.2 事中精准营销 |
| 5.3.3 事后实时反馈 |
| 5.4 创建金融渠道—实现便利升级 |
| 5.4.1 普及大众优惠活动 |
| 5.4.2 优化非金融增值服务 |
| 5.4.3 创建普惠金融生态圈 |
| 5.5 旺季营销成果展示 |
| 5.6 小结 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 结论 |
| 6.2 展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 个人简历 |
| 致谢 |
（6）SCJS医药公司营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究思路和研究方法 |
| 1.2.1 研究思路 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 研究内容和研究框架 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究框架 |
| 第二章 相关理论、工具和文献综述 |
| 2.1 相关理论及工具 |
| 2.1.1 4P营销理论 |
| 2.1.2 客户关系管理理论 |
| 2.1.3 PEST分析工具 |
| 2.1.4 资源基础理论 |
| 2.2 文献综述 |
| 2.2.1 医药公司营销模式的相关研究 |
| 2.2.2 医药公司客户关系管理的相关研究 |
| 2.2.3 医药公司信息化服务的相关研究 |
| 第三章 SCJS医药公司营销环境分析 |
| 3.1 SCJS医药公司外部营销环境分析 |
| 3.1.1 宏观环境分析 |
| 3.1.2 行业环境分析 |
| 3.2 SCJS医药公司内部营销环境分析 |
| 3.2.1 公司概况 |
| 3.2.2 内部管理 |
| 3.2.3 营销方式 |
| 3.2.4 激励手段 |
| 3.2.5 合作与发展 |
| 3.2.6 品牌形象打造 |
| 3.2.7 信息化程度与客户管理 |
| 第四章 SCJS医药公司营销问题及成因分析 |
| 4.1 SCJS医药公司的营销策略现状 |
| 4.1.1 产品策略现状 |
| 4.1.2 价格策略现状 |
| 4.1.3 渠道策略现状 |
| 4.1.4 宣传策略现状 |
| 4.2 SCJS医药公司营销策略问题 |
| 4.2.1 产品策略问题 |
| 4.2.2 价格策略问题 |
| 4.2.3 渠道策略问题 |
| 4.2.4 宣传策略问题 |
| 4.3 品牌策略问题 |
| 4.4 SCJS医药公司营销问题成因 |
| 4.4.1 营销理念相对滞后 |
| 4.4.2 营销人员能力有限 |
| 4.4.3 营销管理效率偏低 |
| 4.4.4 缺乏科学系统的营销制定方法 |
| 第五章 SCJS医药公司营销策略优化建议及支持保障 |
| 5.1 营销策略优化基础:SWOT分析 |
| 5.1.1 优势 |
| 5.1.2 劣势 |
| 5.1.3 机会 |
| 5.1.4 威胁 |
| 5.1.5 SWOT分析小结 |
| 5.2 营销策略优化原则 |
| 5.2.1 客户导向原则 |
| 5.2.2 政策导向原则 |
| 5.2.3 解决问题原则 |
| 5.3 营销策略优化建议 |
| 5.3.1 产品策略优化建议 |
| 5.3.2 定价策略优化建议 |
| 5.3.3 渠道策略优化建议 |
| 5.3.4 宣传策略优化建议 |
| 5.3.5 品牌策略优化建议 |
| 5.4 营销优化支持保障 |
| 5.4.1 革新营销理念 |
| 5.4.2 提升营销人员水平 |
| 5.4.3 提高内部管理水平 |
| 5.4.4 建立科学系统的营销制定方法体系 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（7）SME公司营销管理的问题及对策研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 论文创新之处 |
| 2 基础理论概述 |
| 2.1 营销管理的概念和内容 |
| 2.1.1 营销管理的概念 |
| 2.1.2 营销管理的内容 |
| 2.2 营销管理基本理论 |
| 2.2.1 市场营销组合理论 |
| 2.2.2 市场营销STP理论 |
| 3 SME公司营销管理的现状分析 |
| 3.1 SME公司简介 |
| 3.2 SME公司营销管理结构分析 |
| 3.2.1 营销管理人员状况分析 |
| 3.2.2 经营模式与市场运作分析 |
| 3.2.3 市场定位与产品推广分析 |
| 4 SME公司营销管理的问题分析 |
| 4.1 营销管理意识不到位 |
| 4.2 营销管理模式非常落后 |
| 4.2.1 营销管理目标单一 |
| 4.2.2 营销管理以人工为主 |
| 4.3 营销管理结构不合理 |
| 4.3.1 营销管理结构过于僵化 |
| 4.3.2 营销管理结构缺乏创新 |
| 4.4 营销管理战略定位不明确 |
| 4.4.1 营销管理与企业战略目标脱节 |
| 4.4.2 营销管理过分重视眼前利益 |
| 4.5 缺乏专业的营销管理人才 |
| 4.5.1 缺乏的优秀营销管理团队 |
| 4.5.2 营销管理人员的培训不到位 |
| 4.6 SME公司营销管理问题的成因分析 |
| 5 SME公司营销管理的改善措施 |
| 5.1 树立先进的营销管理意识 |
| 5.1.1 充分了解营销管理的职能作用 |
| 5.1.2 树立先进的营销管理理念 |
| 5.2 推动营销管理模式的多元化发展 |
| 5.2.1 构建多元化的营销管理目标 |
| 5.2.2 加强营销管理中的信息技术应用 |
| 5.3 创新优化营销管理结构体系 |
| 5.3.1 构建多元化多层次的营销管理机构 |
| 5.3.2 优化创新营销管理结构体系 |
| 5.4 制定清晰明确的市场战略定位 |
| 5.4.1 确保营销管理与企业发展保持一致 |
| 5.4.2 构建合理的营销管理长远目标 |
| 5.5 培养一大批专业的营销管理人才 |
| 5.5.1 组建专业的营销管理团队 |
| 5.5.2 加强营销管理人员的技能培训 |
| 参考文献 |
（8）兴业银行A支行公司大客户营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 文献评述 |
| 1.3 研究思路及方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 论文研究内容 |
| 第二章 概念界定及相关理论基础 |
| 2.1 概念界定 |
| 2.1.1 大客户 |
| 2.1.2 公司大客户营销 |
| 2.2 相关理论基础 |
| 2.2.1 市场营销理论 |
| 2.2.2 大客户管理理论 |
| 2.2.3 关系营销理论 |
| 第三章 兴业银行A支行公司大客户营销现状及存在的问题 |
| 3.1 兴业银行A支行发展及宏观环境概述 |
| 3.1.1 兴业银行A支行发展概述 |
| 3.1.2 兴业银行A支行公司大客户营销现状 |
| 3.2 兴业银行A支行公司大客户营销环境SWOT分析 |
| 3.2.1 优势分析 |
| 3.2.2 劣势分析 |
| 3.2.3 机遇分析 |
| 3.2.4 威胁分析 |
| 3.3 兴业银行A支行公司大客户营销存在的问题 |
| 3.3.1 公司大客户服务文化建设滞后 |
| 3.3.2 公司大客户目标市场划分不合理 |
| 3.3.3 公司大客户选择标准不科学 |
| 3.3.4 公司大客户营销组合策略滞后 |
| 3.4 本章小结 |
| 第四章 兴业银行A支行公司大客户营销的优化策略 |
| 4.1 兴业银行A支行公司大客户营销策略思路 |
| 4.2 兴业银行A支行公司大客户营销的市场定位策略 |
| 4.2.1 市场细分 |
| 4.2.2 公司大客户营销的目标市场选择 |
| 4.2.3 目标市场定位 |
| 4.3 优化兴业银行A支行公司大客户的选择 |
| 4.3.1 A支行大客户选择标准优化 |
| 4.4 完善兴业银行A支行公司大客户营销的组合策略 |
| 4.4.1 产品策略 |
| 4.4.2 价格策略 |
| 4.4.3 渠道策略 |
| 4.4.4 促销策略 |
| 4.4.5 服务策略 |
| 4.4.6 客户关系管理策略 |
| 4.5 本章小结 |
| 第五章 结论及展望 |
| 5.1 主要研究结论 |
| 5.2 研究不足及展望 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（9）A公司供应链管理软件营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.3.3 国内外研究现状评述 |
| 1.4 研究内容与研究方法 |
| 1.4.1 研究内容 |
| 1.4.2 研究方法 |
| 1.5 本文创新之处 |
| 第2章 理论基础 |
| 2.1 营销理论概述 |
| 2.2 4P营销理论 |
| 2.2.1 4P营销理论概述 |
| 2.2.2 理论应用分析 |
| 2.3 品牌管理理论 |
| 2.3.1 品牌管理理论概述 |
| 2.3.2 理论应用分析 |
| 2.4 数字营销理论 |
| 2.4.1 数字营销理论概述 |
| 2.4.2 理论应用分析 |
| 2.5 整合营销传播理论 |
| 2.5.1 整合营销传播理论概述 |
| 2.5.2 理论应用分析 |
| 第3章 A公司的外部环境分析 |
| 3.1 A公司宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治环境因素 |
| 3.1.2 经济环境因素 |
| 3.1.3 社会环境因素 |
| 3.1.4 科技环境因素 |
| 3.2 SCM软件行业环境分析 |
| 3.2.1 全球SCM软件行业环境分析 |
| 3.2.2 中国SCM软件行业环境分析 |
| 第4章 A公司SCM软件营销现状及存在问题 |
| 4.1 公司业务概况 |
| 4.1.1 公司简介 |
| 4.1.2 产品概况 |
| 4.2 现行营销策略分析 |
| 4.2.1 产品策略分析 |
| 4.2.2 定价策略分析 |
| 4.2.3 渠道策略分析 |
| 4.2.4 促销策略分析 |
| 4.2.5 营销数据分析 |
| 4.3 企业SWOT矩阵分析 |
| 4.3.1 SWOT分析 |
| 4.3.2 SWOT战略矩阵 |
| 4.3.3 SWOT分析结论 |
| 4.4 调研问卷分析 |
| 4.4.1 调研问卷设计 |
| 4.4.2 调研数据分析 |
| 4.4.3 调研问卷结论 |
| 4.5 存在问题总结 |
| 第5章 A公司SCM软件营销策略优化制定 |
| 5.1 营销策略优化整体目标 |
| 5.2 创新市场价值体系 |
| 5.3 创新市场需求空间 |
| 5.4 创新营销体系建设 |
| 5.4.1 创新营销体系架构 |
| 5.4.2 创新数字技术应用 |
| 5.4.3 营销体系改进策略 |
| 5.5 创新整合营销传播 |
| 5.5.1 数字传播计划 |
| 5.5.2 内容营销计划 |
| 5.5.3 合作伙伴计划 |
| 5.5.4 品牌传播计划 |
| 第6章 保障和实施 |
| 6.1 保障措施 |
| 6.1.1 打造动态组织架构 |
| 6.1.2 加强营销团队建设 |
| 6.1.3 提高部门协同效应 |
| 6.1.4 建立营销CRM系统 |
| 6.2 实施方案 |
| 6.2.1 实施计划 |
| 6.2.2 预期效果 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.1.1 营销指标优化结论 |
| 7.1.2 调研问卷对比结论 |
| 7.2 研究不足 |
| 7.3 后续研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 索引 |
（10）现阶段中小型企业市场营销管理中出现的问题及对策（论文提纲范文）
| 一、营销现状 |
| 二、问题分析 |
| (一)观念落后 |
| (二)策略落后 |
| (三)目标缺少明确性 |
| (四)高层管理无法实现系统化 |
| (五)营销人员个人素质问题 |
| 三、对策分析 |
| (一)转变管理理念 |
| (二)创新营销策略 |
| (三)明确管理目标 |
| (四)科学建立营销框架 |
| (五)提升营销人员素质 |
| 四、结语 |
四、个性化营销——中小型化工企业营销管理中的有效策略（论文参考文献）
- [1]基于大数据技术的西门子集团营销绩效研究[D]. 吴振强. 华北电力大学(北京), 2021
- [2]J银行B支行个人理财业务精准营销方案研究[D]. 杨洋. 哈尔滨工程大学, 2021
- [3]JC电子精准营销策略研究[D]. 鹿金亭. 山东财经大学, 2021(12)
- [4]FREDA制药公司营销策略研究[D]. 刘芸. 长春工业大学, 2020(02)
- [5]建设银行景德镇市分行精准营销策略研究[D]. 方颖婷. 华东交通大学, 2020(01)
- [6]SCJS医药公司营销策略优化研究[D]. 杨皓. 电子科技大学, 2020(01)
- [7]SME公司营销管理的问题及对策研究[D]. 刘璐. 华中师范大学, 2020(02)
- [8]兴业银行A支行公司大客户营销策略研究[D]. 张森. 昆明理工大学, 2020(05)
- [9]A公司供应链管理软件营销策略优化研究[D]. 林超. 上海外国语大学, 2020(03)
- [10]现阶段中小型企业市场营销管理中出现的问题及对策[J]. 江滨. 现代商业, 2019(30)