一、人才服务机构关系市场营销策略的思考（论文文献综述）
李秦宇[1]（2021）在《中国冰球联赛CHL组织发展 ——形成机理、影响因素及路径趋势》文中认为新时期中国经济高质量发展背景下冰雪产业迎来黄金发展期,2022年北京冬奥会使冰雪产业的发展更为急迫。中国冰雪产业发展的核心是发展包括中国冰球联赛CHL组织（Chinese Ice Hockey League,简称CHL）在内的冰雪产业组织,研究国际国内产业组织发展理论,学习冰雪产业及其组织发展先进经验,探索中国冰球联赛CHL组织发展的形成机理、影响因素和路径趋势,对于增强中国冰雪运动项目实力、满足大众冰雪运动产品的需求、推动中国冰雪产业跨越式发展、促进中国体育产业高质量发展有一定的积极意义。中国冰球联赛CHL（2019年8月2日开赛）目前属于起步阶段,本文从“冰雪产业组织发展”视角出发,以交易费用理论、产业组织理论、演化理论和利益相关者理论为基础,采用理论演绎法、实证分析法、比较分析法、历史分析法和专家调查法等方法,对中国冰球联赛CHL组织发展的形成机理、影响因素及路径趋势进行深入研究,并初步尝试建立中国冰雪产业组织形成机理模型及构建中国冰球联赛CHL组织发展理论,以期科学地认识以中国冰球联赛CHL组织为代表的冰雪产业组织发展的特点与规律。本文认为冰雪产业是生产、提供冰雪产品（或服务）的个人、组织和企业的集合,本文冰雪产业主要是指冰雪运动产业（不包括冰雪用品装备制造等冰雪制造产业）。冰雪产业组织是冰雪产业内企业间组织或者市场关系。中国冰球联赛CHL是参赛的职业冰球俱乐部与中国冰球协会、国家体育总局冬运中心等联合举办的职业冰球赛事。中国冰球联赛CHL组织本质是一种职业冰球联盟,是冰雪产业组织的重要组成之一。研究发现冰雪产业组织是冰雪产业发展的重要载体,国际国内冰雪产业发展经验表明冰雪产业发展在于冰雪产业职业化发展,北美冰雪产业职业化的代表是国家冰球联盟NHL组织,中国冰雪产业职业化的代表是中国冰球联赛CHL组织。本文主要研究结论如下:首先,在中国冰球联赛CHL组织形成机理部分,认为中国冰雪产业组织的组成要素是其形成的驱动因素,冰雪产业组织的组成要素通过中介作用和控制作用驱动了中国冰球联赛CHL组织产生;市场结构在冰雪产业组织的形成过程中起着控制作用;主导利益集团（国家或政府）和非主导利益集团（以职业冰球俱乐部为代表）在中国冰球联赛CHL组织形成过程中起着中介作用;主导利益集团推动中国冰球联赛CHL组织形成,是主要推动力;非主导利益集团促进中国冰球联赛CHL组织形成,是次要推动力;中国冰球联赛CHL组织发展的关键条件是主导利益集团和非主导利益集团利益诉求相容。其次,在中国冰球联赛CHL组织影响因素部分,从中介作用和控制作用两方面进行研究。中介作用通过宏观环境因素影响中国冰球联赛CHL组织的形成:“经济环境”对中国冰球联赛CHL组织形成有显着正向影响;“社会环境”对中国冰球联赛CHL组织形成具有正向影响;“科技环境”对中国冰球联赛CHL组织形成具有负向影响;“政策法律环境”对中国冰球联赛CHL组织形成有显着正向作用。市场结构在中国冰球联赛CHL组织形成中起着控制作用,具体是通过市场结构、市场行为、市场绩效及创新指标在内的四方面影响中国冰球联赛CHL组织的形成。市场结构中市场需求对中国冰球联赛CHL组织形成有显着的正向影响;市场行为中广告宣传对中国冰球联赛CHL组织形成有显着的正向影响;市场绩效对中国冰球联赛CHL组织形成的影响不显着;创新指标中危机处理对中国冰球联赛CHL组织形成有显着负向影响。第三,在中国冰球联赛CHL组织发展的路径趋势部分,认为中国冰雪产业组织发展是冰雪产业组织的主导利益集团与非主导利益集团通过利益博弈实现的。以政府为代表的主导利益集团和以职业冰球俱乐部为代表的非主导利益集团博弈决定了中国冰球联赛CHL组织未来发展路径趋势,结合中国产业组织发展研究成果、参考国家冰雪产业未来发展规划,中国冰球联赛CHL组织发展路径划为产生期、规模发展期和创新发展期,其发展模式分别为政府主导模式、政府市场混合模式和市场主导模式,中国冰球联赛CHL组织向生态平台化发展是未来发展趋势,在不同的发展阶段,其组织形态是一个动态变化过程:在产生期主要是政府主导的协会组织;在规模发展期主要是符合现代企业制度的职业联盟组织,具有产权清晰、政企分开、权责明确、管理科学、公开、公正、公平等特征;在创新发展期主要是创新的生态平台化职业联盟组织,特征是以新科技、新技术为支撑,线上线下融合发展。中国冰球联赛CHL组织的组织形态演化趋势是协会组织、符合现代企业制度的职业联盟组织和生态平台化职业联盟组织。面对中国经济转型升级和高质量发展的要求,冰雪产业及其组织发展远落后于政府的期望和消费者的需求,未来发展任重而道远,中国冰雪产业及其组织发展的对策建议包括:改革体育管理体制机制,加强现代企业制度建设;完善冰雪产业政策体系,推动冰雪产业转型升级;加强科技融合和冰雪产品开发,促进冰雪产业链供应链现代化;健全冰雪后备人才培养体系,夯实冰雪产业及其组织发展基础;建立科学的评估指标体系,提高冰雪产业及其组织经营效率;创新冰雪产业组织形态,构建全国及区域性冰雪产业平台。
王璐[2]（2021）在《JJ公考培训学校营销策略研究》文中提出近年来,我国高校毕业生人数逐年攀升,2010-2020年期间,全国高校毕业生人数从631万人增长至了874万人,2020年毕业生人数同比增加40万人。在国内宏观经济下行以及疫情造成的负面影响之下,“就业难”成为当前较为紧迫的问题。在就业形势如此严峻的情况下,公务员凭借其稳定的工资、完善的福利体系吸粉无数,正是因为“公考热”持续升温,才催生出公职考试教育培训这一行业。按照笔试、面试参培率为30%和50%、客单价为5000元和10000元对公务员培训市场规模进行测算,预计2020年公考市场规模约为156亿元,未来仍将保持稳步增长,2025年市场规模有望超280亿元。本文研究对象JJ公考培训学校是一家微型创业公司,是一家致力于公职类考试的培训学校,其主营业务为公职类考试入职笔试及面试培训,具体包含国家和省市地方的公务员招录、警察招考、各地事业单位工作人员的招录、大学生村官的招录等等,其主要面向云南省内的考生。近年来,随着行业竞争愈发激烈,消费者市场迭代升级,学校缺乏必要的管理经验和知识储备,在外部同质化竞争异常激烈的形势下受到严重冲击,针对学校未来发展的思考也未能形成清晰思路,专业的现代管理经营理念严重匮乏……通过问卷调查,总结归纳出JJ公考培训学校目前亟待解决的问题有:课程种类简单、设置不合理,定价方式和促销机制死板单一,同质化竞争激烈,营销渠道拓展不足,服务质量问题等。继而采用PEST分析方法、波特五力模型对学校内外部环境进行了深入的分析,根据获得的第一手详实资料和数据,采用SWOT分析法分析JJ公考培训学校面临的外部机会与威胁,内部的优势和劣势。在此基础上,改进JJ公考培训学校目标市场的选择与定位,运用4PS营销组合理论为学校制定出更为合理完善的营销策略,即强研发、优价格、全渠道、广促销、重服务,以此来为学生提供优质的产品和服务,赢得学员的信赖和认可。本文结合自身所学,通过对JJ公考培训学校深入研究并提出可行的营销策略,在为该校的长远发展寻得出路的同时,也为其他存在此类问题的公考培训机构提供了一定的借鉴和参考。
戚媛琳[3]（2021）在《M银行X分行“全球现金管理”产品营销策略优化》文中研究表明随着金融脱媒不断加剧、利率市场化程度不断加深,加上产品同质化日趋严重,同业竞争日益加剧,商业银行的收入不断受到冲击,调整收入结构和营业转型成为了各家商业银行不得不考虑的问题。而现金管理产品作为M银行中间业务收入新的增长点,是商业银行提升核心竞争力的基石和保障。近年来,我国商业银行纷纷开始大力发展现金管理业务,提升现金管理服务能力,抢夺现金管理这一块沃土。M银行现金管理产品体系名为“全球现金管理”,本文以该产品营销策略为研究对象,收集了第一手资料,从M银行对“全球现金管理”产品的定位、特点及发展规划出发,结合X分行“全球现金管理”产品发展实际,以消费者分析、市场分析、SWOT分析及市场细分分析为基础,通过问卷调查的形式从多个角度对X分行“全球现金管理”产品发展现状进行详细分析,找出现有营销策略存在的问题,然后提出了对M银行X分行“全球现金管理”产品营销策略优化建议,以及策略优化的实施与保障措施。本文可以为处于相似地域的银行提供现金管理产品营销策略优化的思路。同时,X省现在正在进行自贸区的建设,本文的研究也可为面向南亚东南亚的跨境资金管理提供新的思路。
马滢[4]（2021）在《云南H科技有限公司傣浴产品市场营销策略研究》文中研究表明近年来,随着我国居民个人平均可支配收入总额的稳步增长以及我国人口老龄化的社会现状,加上人们的健康养生消费理念的逐渐养成,再有国家对大健康产业的扶持和倡导,在这样的条件下,一批健康养生类产业的企业迅速地成长起来。然而随着市场竞争激烈,以及消费者的需求不断变化,大部分企业在现有的营销模式下,失去了发展的活力,急需改进现行的市场营销策略。云南H科技有限公司自成立以来,积极致力于云南民族医药特别是傣医药的传承、研究、和发展,并且已经取得了一定的成果。但是由于公司发展规模小,营销投入不足,产品单一,市场敏感度低等因素导致公司发展在近几年间停滞不前,研究和实施更为适合公司发展需要的市场营销策略已经迫在眉睫。本文以云南H科技有限公司的云南傣浴产品为研究案例,以市场营销组合理论“7P”理论为研究的基本理论,使用PEST、波特五力模型等工具对云南傣浴产品的宏观环境和产品在行业内部的竞争环境进行分析,阐述其外部环境状况。通过客户版和内部版两份调查问卷对H公司的客户和内部市场营销相关的员工进行访问,找出云南傣浴产品市场营销中存在的各种问题。再运用SWOT战略分析法,从H公司云南傣浴产品目前的优势、劣势、机会和威胁四个维度,为H公司选择一个最佳的战略发展方向。最后根据前述的市场营销问题以及发展战略,结合“7P”理论为H公司云南傣浴产品市场营销策略提议优化建议以及实施保障措施。本文希望可以通过这些有益的研究和探索,对H公司云南傣浴产品未来的营销策略发展提供理论参考,同时也对整个行业的传统医药大健康产品市场营销有一定参考和借鉴作用。
韦玮[5]（2021）在《Z平台东北大区资产证券化业务营销策略研究》文中进行了进一步梳理Z平台作为互联网供应链共享平台,不但盘活了优质核心企业的信用,协助上游中小供应商在银行获得融资,还通过供应链资产证券化业务（ABS/ABN）的发行,从资本市场获得更大规模、成本更低的资金。供应链ABS/ABN是Z平台的“业务升级方向”,2019、2020年都是Z平台的主推业务,在供应链金融市场经济发展迅速的现阶段,公司积极开展供应链ABS/ABN的营销活动,在其他产品有了一定市场认可度、获得了一定数量的客户的基础上,通过供应链ABS/ABN的全面推进,为产业链上的企业“批发”获得成本更低、规模更大的资金来源,同时减少了企业对于银行授信的依赖,对Z平台品牌竞争力的提升、市场保有率的增长都将产生积极影响。在市场竞争日益激烈的今天,发展新型多样化营销策略也是提升销售业绩、加固客户关系、拓展业务范围的有效手段。本文将结合Z平台东北大区供应链资产证券化业务营销现状及环境,基于营销理论提出Z平台东北大区供应链资产证券化业务营销策略,有助于Z平台东北大区ABS/ABN的科学开展,业务市场影响力、同行业竞争力提升。本文全面分析目前Z平台供应链ABS/ABN的营销环境,再Z平台东北大区的宏观环境、竞争环境进行分析,为营销策略的提出打好基础,使营销工作的进行满足现阶段环境需求。利用STP理论对Z平台东北大区供应链ABS/ABN营销的目标市场进行分析,准确进行市场定位,使Z平台东北大区供应链ABS/ABN营销活动开展更加有的放矢,为营销工作的全面开展提供帮助。本文提出Z平台供应链东北大区资产证券化业务营销的具体策略,为Z平台供应链ABS/ABN营销影响力提升带来帮助,使之能够成为Z平台东北大区供应链资产证券化营销的重要支持。
陈峰[6]（2021）在《大连XDF培训学校营销策略研究》文中提出随着国家二胎政策的开放和现如今家长对于教育的重视,教育行业作为朝阳行业之一吸引了大批狂热资本的注入。对于传统培训企业,如何在变革的浪潮中站稳脚跟并高歌猛进一直是困扰大量培训机构管理者的棘手问题。大连XDF培训学校作为成立13年拥有较长经营经验的教育培训机构,在大连市场积累了一定的口碑,受到本地学生和家长的认可和喜爱。但由于近年来行业内K12（kindergarten through twelfth grade,泛指基础教育）培训业务的高速发展,大连XDF培训学校在赶上行业发展快车的过程中出现了一些问题,比如营销策略不够与时俱进,由于K12业务板块发展速度缓慢导致市场占有率不高,学校利润率增长出现乏力甚至个别年份出现下降等诸多问题。为此,本文以大连XDF培训学校作为研究对象,通过积极的实地考察和调查访谈其内部管理者与一线员工,并分析该学校的各项真实运营数据,发现其营销现状存在K12产品客户认知度低,产品服务急需升级,定价灵活性差,品牌溢价过高,渠道招生策略单一,传统宣传模式收效甚微,校区数量严重不足,低价策略导致利润率低等问题。进一步的,运用了PEST分析模型、波特五力模型等对该学校的内部资源和能力方面,外部社会、竞争环境等进行了详细诊断并针对营销策略现状开展了SWOT分析。在此基础上,基于STP、4P营销理论方法提出了大连XDF培训学校的市场营销策略,主要包括:优化产品组合,在落地集团标准化产品的同时增加本地化研发,在互联网教育盛行的当下提出服务升级战略,增加高端增值服务,引入OMO（online merge offline线上融合线下）的新型学习和教学模式,大数据反馈客户学习效果;在价格不具备优势的前提下通过调整定价策略减小与竞争机构的价格差异,针对客户需求精准定位价格,根据选择产品种类不同而组合定价的方式来更加灵活定价;通过增加增加教学点数量,积极加深拓展与高校、公立中学、异业合作的方式来优化原有渠道;促销方面升级传统广告内容、形式扩展新媒体运营方式,设定促销优惠窗口期,团报折扣,奖学金奖励,营销活动和低价转正价班等新的招生策略来促成达成业绩目标的最终目的。最后,从组织、人力资源、资金和制度方面提出了上述市场营销策略的实施保障措施。上述研究成果有助于提升大连XDF培训学校的市场占有率和业务收入规模,从而促进其快速走出现阶段困境并实现企业盈利目的。同时,相关研究成果亦可为类似培训机构的市场营销策略制定提供借鉴和参考。
董燕[7]（2021）在《后疫情时期北京奥乐钢琴中心发展战略研究》文中提出目前,全球新冠疫情形势严峻,世界各国经济发展受到了极大的影响。疫情防控成为新常态,工作方式和生活方式随之变化,远程化办公、在线学习、网上购物、数字化业务逐渐推广开来。我国的疫情防控工作及时而精准,经济发展率先恢复,同时还带动了数字化、网络化、智能化相关技术的发展。我国文化产业发展日新月异,人民经济实力増强、教育观念转变,音乐文化产业市场规模稳步提升。本文基于后疫情时期乐器行业发展情况,通过创始人团队访谈、用户调查问卷、经营数据等方式,分析了奥乐钢琴公司面临的疫情冲击严重、销售能力不足、发展遇到瓶颈等问题。运用SWOT分析法、标杆企业分析法战略分析工具,就公司的内外部环境进行了全面系统的分析,对公司在疫情频发时期的战略规划进行总结,并最终指出公司战略定位、战略目标和战略实施方案等。总体战略方面,公司应该采用加强型战略,在挖掘现有市场的基础上稳步增加经营网点,结合市场机遇提高竞争力。业务层面建议采用差异化战略,既可以让公司保持产品竞争优势,还可以让公司在行业竞争中赢得超常收益。战略实施方面建议公司紧抓教育改革的发展机遇,加强市场布局;采用线上线下相结合的方式,应对疫情突发的风险因素;加大品牌宣传投入和力度,凸显差异化竞争优势;建立具有激励机制的绩效体系,总体上提高优质教师的待遇。在机遇与危机并存的情况下,本文深入分析了奥乐钢琴的优势与劣势,结合所学的战略管理等理论知识,对奥乐钢琴的发展战略进行了系统的研究,希望能够为公司找到适合的发展战略提供决策依据,使公司发展的更好、规模更大、竞争力更强。研究奥乐钢琴在后疫情时期的企业战略,不仅可以为奥乐钢琴的战略制定与实施提供参考建议,还可以为乐器相关企业制定发展战略提供借鉴,具有重要的学习和借鉴意义。
王文佳[8]（2021）在《郑州R培训学校体验营销策略优化研究》文中认为体验营销是当前教育培训领域中一种新型的营销模式,对于教育培训行业的发展有一定支持。本文基于体验营销视角,结合体验营销理论,对郑州R培训学校当前的体验营销策略进行研究,充分挖掘其存在的不足并进行深入分析,综合提出R培训学校体验营销策略,为郑州R培训学校以及同行业其他学校的体验营销策略发展与完善提供一定的参考借鉴。首先论文详细介绍了体验营销理论基础和国内外研究成果;其次,论文采用问卷调查法,以前来该学校参观体验的学员为调查对象,从感官、情感、思考、行动、关联等5个方面研究该学校在体验营销策略上存在的问题;再次,论文从定量的视角研究了R培训学校的体验营销策略总体思路;最后,基于定性及定量的分析结果提出相应的营销策略优化建议及保障机制。通过本文的研究主要得到以下结论:（1）R培训学校体验营销策略主要存在的问题包括:感官营销冲击力不够、情感营销难以引发学员情绪共鸣、思考营销启发性不强、行动营销尚未引发学员深刻认知、关联营销互动性不强。（2）感官体验、情感体验、思考体验、行动体验、关联体验等5个策略变量均对营销体验满意度具备显着的正向影响关系,影响结果显着,标准化影响路径系数分别为0.523、0.332、0.205、0.176、0.545,这说明这5个变量均对体验营销策略的体验满意度产生了正向的影响作用。因此,当前的体验营销策略总体思路应该从“感官、情感、思考、行动、关联等5个方面共同入手改善,但应该以加强感官体验为核心、以提升情感和关联体验为重点、以完善思考和行动为辅助因素”。（3）本文主要从以下几方面提出相应的优化措施来改善R培训学校的体验营销策略。具体包括:多角度加强感官体验、加强情感共鸣体验营销、激发学员思考意识、提升行动体验参与程度、加强关联互动深度。同时,提出了加强营销创新、加强专业人才培养、全面提升管理水平等保障机制。
邱丽[9]（2021）在《HYT公司英语口语考试业务营销策略研究》文中指出近些年,随着“互联网+”教育的不断发展,越来越多的新技术、新方法被应用于教育教学中,尤其是在2016年国务院发布的《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》,国家大力推动人工智能技术在各个领域的应用,随着而来的,基于语言的自动评分技术逐渐成熟,利用信息技术进行常态化英语口语教学、考试已成为现实。英语教学与信息技术的融合,利用信息化手段实现英语口语教学的智能化、智慧化,是贯彻落实教育信息化2.0行动计划的有力表现。获得了极大的成功,也加大相关教育产品开发企业的竞争。当2014年9月35号文《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》发布之后,各地纷纷启动中高考改革,多地将英语口语考试引入中高考,并将成绩计入总分。其中广东省就率先在中、高考中将英语听力改为英语口语。随后,上海、北京等地纷纷效仿进行升学考试改革,特别是地级市组织的中考改革方案中,口语考试所占比重越来越大。而现阶段英语口语考试模式主要有“人人考试”和“人机考试”两种,“人人考试”是指考官和学生对话,“人机考试”则是机器和学生对话。相较而言,“人机考试”更具灵活性,并且还可以节约大量的人力资源,因此目前施行英语口语考试的考区中,“人机考试”正在逐步成为主流。在此背景下,越来多的企业将重点放在了英语口语考试人机对话系统的研发上,使得此类企业所面临的市场竞争进一步加剧。在现在市场营销过程中,市场营销策略是企业发展的重要内容,因此,在当下英语口语考试人机对话系统研发互联网教育科技企业越来越多,竞争不断加大的背景下,对英语口语考试业务的互联网教育科技企业营销策略进行研究具有很强的必要性,本文结合营销策略的相关理论及本人从事教育相关行业工作经验,以HYT公司英语口语考试业务作为研究案例,通过行业环境分析、PEST分析和市场竞争环境分析等分析模型,对HYT公司英语口语考试业务外部营销环境进行深入的思考,并充分总结HYT公司英语口语考试业务的营销策略现状,发现其存在的问题,并详细分析了现存问题的产生原因。最后结合STP分析和4PS相关的理论分析框架,思考HYT公司英语口语考试业务的市场定位、并从产品、价格、渠道、促销等营销策略提出改善建议,并给出HYT公司英语口语考试业务营销策略的保障措施。本文研究结论认为:在当前整体宏观环境的背景下,政治、经济、社会、技术各项因素都利好与教育行业的发展,而英语口语考试业务也乘风破浪踏上这快速发展的契机,即便是如此利好现状,对于英语口语考试业务来说,客户消费群体的讨价还价能力依旧较强、同行业竞争、潜在竞争和替代匹配性都比较大;因此针对HYT公司英语口语考试业务营销策略中存在着市场定位问题、产品策略问题、价格策略问题、渠道策略问题和促销策略问题;HYT公司英语口语考试业务营销问题产生的原因为:原有目标定位错误、产品技术迭代慢、价格无差异化优势竞争力不足、销售渠道人员不足、原有促销宣传狭隘滞后等五个方面的原因。针对HYT公司英语口语考试业务市场营销策略中存在的问题从市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略六个角度提出了HYT公司英语口语考试业务营销策略的改善建议,并从建立更加完善的市场营销组织体系、构建科学的营销文化、设置市场信息调查机制、激励政策的调整四点提出了HYT公司英语口语考试业务营销策略实施的保障。英语口语做为一门语言交流工具,和大家的生活、学习、工作息息相关、密不可分,随着招生考试改革制度的调整,英语口语考试的推进范围增加而不断扩大,市场刚需也尤为凸显,发展前景不可估量。本文对于HYT公司英语口语考试业务进行研究,不仅给HYT公司英语考试业务提供了切实可行的方案建议,同时也能给其他企业提供借鉴作用。
任慧敏[10]（2021）在《DT邮储银行中小企业客户关系营销研究》文中进行了进一步梳理近些年来我国金融业不断发展,尤其自改革开放之后,我国经济政策的不断完善,使得金融行业内的各银行之间竞争形势越来越严重。相比之下,中小企业的小额融资服务需求很大,中小企业的金融信贷服务市场仍然是推动银行企业利润快速增长的新动力点。因此,彻底深入分析DT邮储银行的中小企业战略客户关系管理营销并正确制定适当的客户营销管理策略对于中小企业未来的战略发展至关重要。本文通过查阅大量资料文献,梳理了现阶段关于中小企业、客户关系的相关理论,进而分析了DT邮储银行中小客户关系营销的现状与存在的问题。积极深入发展中小企业客户并尽快建立牢固的战略客户关系,这是DT邮储银行业务寻求快速发展的一个必然趋势。通过问卷调查分析研究客户对于DT邮储银行的满意度以及制约客户对于DT邮储银行的因素,一方面是企业自身的客户目标定位不准确,另一方面主要是内部基础设施及制度不完备。总结现阶段DT邮储银行发展中小客户关系的机遇与挑战,企业要充分利用自己灵活的营销机制和业务经验,克服内部机制薄弱、可利用金融工具少等挑战,顺应市场潮流,把握好中小企业融资需求大和后金融危机的机遇,积极拓展客户市场,进一步融合激励机制和约束机制,灵活处理面临的风险。基于以上的研究分析,从营销业务、基础设施、配套服务和客户目标范围等方面罗列出DT邮储银行关于中小客户关系营销的策略,提出DT邮储银行中小客户关系营销的保障措施。
二、人才服务机构关系市场营销策略的思考（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、人才服务机构关系市场营销策略的思考（论文提纲范文）
（1）中国冰球联赛CHL组织发展 ——形成机理、影响因素及路径趋势（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 导论 |
| 1.1 研究目的及意义 |
| 1.1.1 研究目的 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究方法与思路 |
| 1.2.1 主要研究方法 |
| 1.2.2 研究思路 |
| 1.3 可能的创新点与不足 |
| 1.3.1 可能的创新点 |
| 1.3.2 研究的不足与展望 |
| 2 文献综述 |
| 2.1 基于CiteSpace的文献分析 |
| 2.1.1 文献结构特征 |
| 2.1.2 研究热点 |
| 2.1.3 文献主题变迁 |
| 2.1.4 文献讨论 |
| 2.2 基于学术脉络的文献分析 |
| 2.2.1 产业组织 |
| 2.2.2 体育产业组织 |
| 2.2.3 冰雪产业组织 |
| 2.3 文献评述 |
| 2.3.1 关注中国冰球联赛组织,打破生产要素限制,解决冰雪产业组织发展困境 |
| 2.3.2 关注新技术和智慧体育,打造新的组织模式,扩大冰雪产业组织发展规模 |
| 2.3.3 关注产业组织政策研究,建立健全政策体系,引导冰雪产业组织发展方向 |
| 2.3.4 关注产业组织理论研究,加强学术协同创新,丰富冰雪产业组织理论体系 |
| 3 核心概念与理论基础 |
| 3.1 核心概念 |
| 3.1.1 产业组织 |
| 3.1.2 体育产业组织 |
| 3.1.3 冰雪产业组织 |
| 3.2 理论基础 |
| 3.2.1 交易费用理论 |
| 3.2.2 产业组织理论 |
| 3.2.3 演化理论 |
| 3.2.4 利益相关者理论 |
| 4 中国冰球联赛CHL组织形成机理 |
| 4.1 冰雪运动、冬奥会及其特点 |
| 4.2 冰雪产业及其组织 |
| 4.2.1 国外冰雪产业及其组织 |
| 4.2.2 中国冰雪产业及其组织 |
| 4.2.3 冰雪产业职业化发展 |
| 4.3 冰雪产业组织形成的驱动因素:组成要素 |
| 4.3.1 冰雪竞赛表演 |
| 4.3.2 冰雪传媒、营销和广告 |
| 4.3.3 冰雪培训 |
| 4.3.4 冰雪装备制造 |
| 4.3.5 冰雪旅游 |
| 4.3.6 冰雪咨询 |
| 4.3.7 冰雪金融 |
| 4.3.8 冰雪消费者 |
| 4.4 冰雪产业组织形成的控制作用:市场结构 |
| 4.4.1 完全竞争市场 |
| 4.4.2 垄断竞争市场 |
| 4.4.3 寡头垄断市场 |
| 4.4.4 完全垄断市场 |
| 4.5 中国冰球联赛CHL组织形成的中介作用:主导利益集团和非主导利益集团 |
| 4.5.1 中国冰球联赛CHL组织发展历史 |
| 4.5.2 中国冰球联赛CHL组织发展的基本特征及其形成原因 |
| 4.5.3 中国冰球联赛CHL组织利益相关者 |
| 4.5.4 主导利益集团推动中国冰球联赛CHL组织形成,主要推动力 |
| 4.5.5 非主导利益集团促进中国冰球联赛CHL组织形成,次要推动力 |
| 4.5.6 主导利益集团与非主导利益集团利益诉求相容,中国冰球联赛CHL组织发展的关键 |
| 4.6 基于交易费用的中国冰雪产业组织评估模型 |
| 4.7 中国冰雪产业组织形成机理模型 |
| 4.8 本章小结 |
| 5 中国冰球联赛CHL组织影响因素——基于中介作用实证分析 |
| 5.1 研究模型:基于PEST分析框架 |
| 5.1.1 政治法律环境 |
| 5.1.2 经济环境 |
| 5.1.3 社会环境 |
| 5.1.4 科技环境 |
| 5.2 研究方法:SEM结构方程模型 |
| 5.2.1 测量模型 |
| 5.2.2 结构模型 |
| 5.3 变量选择及数据来源 |
| 5.4 模型的构建计算 |
| 5.5 结果与分析 |
| 5.6 本章小结 |
| 6 中国冰球联赛CHL组织影响因素——基于控制作用实证分析 |
| 6.1 研究模型:传统SCP研究模型 |
| 6.1.1 冰球市场结构 |
| 6.1.2 冰球市场行为 |
| 6.1.3 冰球市场绩效 |
| 6.2 SCP扩展模型:中国冰球联赛CHL组织新研究 |
| 6.2.1 新冠肺炎疫情对冰雪产业的影响 |
| 6.2.2 中国冰球联赛CHL组织的创新应对 |
| 6.3 变量的确定 |
| 6.3.1 影响因素初步设计 |
| 6.3.2 咨询专家及业内人士的选择 |
| 6.3.3 咨询专家及业内人士的积极系数 |
| 6.3.4 影响因素遴选与确认 |
| 6.4 研究方法:Logistic回归分析法 |
| 6.5 数据来源及描述统计 |
| 6.5.1 数据来源 |
| 6.5.2 描述性统计分析 |
| 6.6 结果与分析 |
| 6.7 本章小结 |
| 7 中国冰球联赛CHL组织发展的路径趋势 |
| 7.1 中国冰球联赛CHL组织发展存在的问题 |
| 7.1.1 主导利益集团:体制机制改革不彻底 |
| 7.1.2 非主导利益集团:冰球消费规模不足 |
| 7.1.3 市场结构:垄断造成冰球市场竞争不充分 |
| 7.2 中国冰球联赛CHL组织发展路径 |
| 7.3 冰球联赛组织发展模式 |
| 7.4 中国冰球联赛CHL组织发展新趋势 |
| 7.4.1 疫情全球化与冰雪产业相关研究回顾 |
| 7.4.2 疫情全球化对中国冰雪产业发展的影响:机遇与挑战 |
| 7.4.3 中国冰雪产业发展新趋势:生态平台化创新 |
| 7.4.4 中国冰球联赛CHL组织发展趋势:组织形态的生态平台化创新 |
| 7.5 中国冰球联赛CHL组织发展路径趋势预判 |
| 7.5.1 产生期(2020 年前):政府主导模式,形成冰球联赛 |
| 7.5.2 规模发展期(2021-2025年):政府市场混合模式,形成规模化冰球联盟 |
| 7.5.3 创新发展期(2026-2035 年):市场主导模式,形成创新化冰球联盟 |
| 7.6 本章小结 |
| 8 主要结论、政策含义和建议 |
| 8.1 主要结论 |
| 8.1.1 主导利益集团与非主导利益集团共同作用形成中国冰球联赛CHL组织 |
| 8.1.2 主导利益集团和非主导利益集团是中国冰球联赛CHL组织的中介作用 |
| 8.1.3 市场结构是中国冰球联赛CHL组织的控制作用 |
| 8.1.4 利益相关者博弈决定中国冰球联赛CHL组织未来发展 |
| 8.2 中国冰雪产业及其组织发展的政策含义和建议 |
| 8.2.1 政策含义 |
| 8.2.2 政策建议 |
| 参考文献 |
| 附录:咨询专家及业内人士名单 |
| 攻读博士学位期间的研究成果 |
| 致谢 |
（2）JJ公考培训学校营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容与研究方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 2 文献回顾与理论综述 |
| 2.1 相关研究的理论综述 |
| 2.1.1 战略分析工具综述 |
| 2.1.2 市场细分理论综述 |
| 2.1.3 营销组合理论综述 |
| 2.2 相关研究的文献回顾 |
| 2.2.1 国外研究现状 |
| 2.2.2 国内研究现状 |
| 3 JJ公考培训学校营销现状分析 |
| 3.1 JJ公考培训学校概况 |
| 3.2 JJ公考培训学校市场调查分析 |
| 3.3 JJ公考培训学校面临的营销问题 |
| 4 JJ公考培训学校营销环境分析 |
| 4.1 JJ公考培训学校内部环境分析 |
| 4.1.1 企业文化分析 |
| 4.1.2 企业资源分析 |
| 4.1.3 企业能力分析 |
| 4.2 JJ公考培训学校外部环境分析 |
| 4.2.1 政治因素 |
| 4.2.2 经济因素 |
| 4.2.3 社会因素 |
| 4.2.4 科技因素 |
| 4.3 公务员考试培训市场分析 |
| 4.3.1 保山公务员考试培训市场现状 |
| 4.3.2 保山公务员考试培训市场竞争对手分析 |
| 4.3.3 公务员考试培训市场规模分析 |
| 4.3.4 公务员考试培训市场发展趋势 |
| 4.4 JJ公考培训学校的SWOT分析 |
| 4.4.1 优势分析 |
| 4.4.2 劣势分析 |
| 4.4.3 机会分析 |
| 4.4.4 威胁分析 |
| 5 JJ公考培训学校营销策略优化建议 |
| 5.1 改进产品目标市场的选择与定位 |
| 5.1.1 市场细分改进 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 JJ公考培训学校市场营销组合策略 |
| 5.2.1 产品策略 |
| 5.2.2 价格策略 |
| 5.2.3 渠道策略 |
| 5.2.4 促销策略 |
| 5.2.5 服务策略 |
| 6 JJ公考培训学校营销策略实施的保障措施 |
| 6.1 企业文化保障 |
| 6.2 人力资源保障 |
| 6.3 服务质量保障 |
| 6.4 财务资金保障 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 附录 A JJ公考培训学校学员调查问卷 |
| 附录 B JJ公考培训学校与其他行业竞争者相关情况对比 |
| 致谢 |
（3）M银行X分行“全球现金管理”产品营销策略优化（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究的背景和意义 |
| 一、研究的背景 |
| 二、研究的意义 |
| 第二节 文献综述 |
| 一、商业银行现金管理产品发展现状 |
| 二、商业银行现金管理产品存在的问题 |
| 三、商业银行现金管理产品拓展路径 |
| 第三节 研究的内容和框架 |
| 第四节 研究的思路和方法 |
| 一、研究思路 |
| 二、研究方法 |
| 第五节 本文的创新之处 |
| 第二章 相关研究的理论基础 |
| 第一节 交易银行与现金管理 |
| 一、交易银行与现金管理的概念 |
| 二、商业银行开展现金管理业务的目标 |
| 三、现金管理的服务内容 |
| 第二节 市场营销理论 |
| 一、市场营销组合 |
| 二、市场细分理论 |
| 三、SWOT分析 |
| 四、PEST分析 |
| 五、波特五力模型 |
| 六、消费者购买决策行为类型 |
| 第三章 M银行X分行“全球现金管理”产品营销现状分析 |
| 第一节 M银行“全球现金管理”产品发展概述 |
| 一、M银行概况 |
| 二、M银行“全球现金管理”产品发展概述 |
| 第二节 M银行X分行“全球现金管理”产品发展情况 |
| 一、M银行X分行概况 |
| 二、M银行X分行“全球现金管理”产品发展概述 |
| 三、M银行X分行现金管理发展指标 |
| 第三节 M银行X分行“全球现金管理”产品营销现状分析 |
| 一、消费者分析 |
| 二、市场分析 |
| 三、自身情况分析 |
| 四、市场细分分析 |
| 第四章 M银行X分行“全球现金管理”产品营销策略存在的问题及优化 |
| 第一节 M银行X分行“全球现金管理”产品营销策略存在的问题 |
| 一、市场细分没有与时俱进 |
| 二、产品策略较为单一 |
| 三、价格策略形同虚设 |
| 四、推广策略效果不佳 |
| 五、客户经理专业性及营销经验不足 |
| 第二节 M银行X分行“全球现金管理”产品营销策略优化 |
| 一、对主推产品重新进行市场细分 |
| 二、提升产品综合服务水平 |
| 三、细化价格策略,培养客户意识 |
| 四、丰富推广策略渠道,提升宣传效果 |
| 五、加强专业人才队伍建设 |
| 第五章 M银行X分行“全球现金管理”产品营销的实施与保障 |
| 第一节 规范项目实施管理 |
| 一、明确工作职责 |
| 二、优化工作流程 |
| 第二节 完善人才保障体系 |
| 一、创建专业化人才序列 |
| 二、调整绩效考核机制 |
| 第六章 研究结论与展望 |
| 第一节 研究结论 |
| 第二节 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（4）云南H科技有限公司傣浴产品市场营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景和意义 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究意义 |
| 第二节 文献综述 |
| 一、国外文献综述 |
| 二、国内文献综述 |
| 三、文献述评 |
| 第三节 研究目标与研究内容 |
| 一、研究目标和内容 |
| 二、研究意义 |
| 第四节 研究方法与技术路线 |
| 一、研究方法 |
| 二、技术路线 |
| 第二章 理论基础与分析工具 |
| 第一节 相关的理论基础 |
| 一、营销组合理论 |
| 二、相关医药概念和大健康概念 |
| 第二节 分析工具 |
| 一、宏观环境分析工具:PEST |
| 二、中观环境分析工具:波特五力模型 |
| 三、微观环境分析工具:SWOT |
| 第三章 H公司市场营销外部环境分析 |
| 第一节 宏观环境分析 |
| 一、政治环境 |
| 二、经济因素 |
| 三、社会因素 |
| 四、技术因素 |
| 第二节 行业环境分析 |
| 一、供应商的议价能力 |
| 二、购买者的议价能力 |
| 三、潜在竞争者进入的能力 |
| 四、替代品的替代能力 |
| 五、行业内竞争者现在的竞争能力 |
| 第四章 H公司市场营销内部环境分析 |
| 第一节 公司发展概况 |
| 一、公司简介 |
| 二、公司组织架构 |
| 三、公司经营情况 |
| 第二节 H公司市场营销现状分析 |
| 一、产品 |
| 二、价格 |
| 三、销售渠道 |
| 四、促销手段 |
| 五、人员 |
| 六、有形展示 |
| 七、过程管理 |
| 第三节 问卷调查 |
| 一、调查目的 |
| 二、调查对象 |
| 三、问卷设计及安排 |
| 四、问卷结果分析 |
| 第四节 H公司现行市场营销策略存在的问题 |
| 一、产品策略的问题 |
| 二、价格策略的问题 |
| 三、渠道策略问题 |
| 四、促销策略的问题 |
| 五、人力资源的问题 |
| 六、有形展示策略的问题 |
| 七、过程管理策略的问题 |
| 第五章 H公司云南傣浴产品营销策略分析 |
| 第一节 H公司云南傣浴产品营销策略SWOT分析 |
| 一、优势分析 |
| 二、劣势分析 |
| 三、机会分析 |
| 四、威胁分析 |
| 第二节 SWOT矩阵分析 |
| 第三节 基于“7P”理论的H公司云南傣浴产品“增长型”市场营销策略优化建议 |
| 一、产品策略建议 |
| 二、价格策略建议 |
| 三、渠道策略建议 |
| 四、促销策略建议 |
| 五、人员策略的建议 |
| 六、有形展示策略建议 |
| 七、过程管理 |
| 第六章 H公司市场营销策略实施保障 |
| 一、完善企业人事制度 |
| (一)完善人才引进制度 |
| (二)完善人才培养机制 |
| (三)完善人才激励机制 |
| 二、稳健企业财务状况 |
| (一)加强公司财务体制建设 |
| (二)提高财务风险防范意识 |
| 三、树立企业文化 |
| 四、建立现代信息体系 |
| (一)建立办公自动化系统 |
| (二)建立完善企业ERP系统 |
| 第七章 结论与展望 |
| 第一节 研究结论 |
| 第二节 未来展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 附录 A:云南H科技有限公司傣浴产品市场营销调查现状问卷-客户版 |
| 附录 B:云南H科技有限公司傣浴产品市场营销调查现状问卷-内部版 |
| 致谢 |
（5）Z平台东北大区资产证券化业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 营销现状存在的问题 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 研究思路与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 2 选题概念及理论基础 |
| 2.1 供应链金融资产证券化相关概念 |
| 2.1.1 供应链金融 |
| 2.1.2 供应链金融资产证券化 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 STP理论 |
| 2.2.2 营销策略组合理论 |
| 3 Z平台供应链金融资产证券化业务营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政治环境 |
| 3.1.2 经济环境 |
| 3.1.3 社会环境 |
| 3.1.4 技术环境 |
| 3.2 需求市场与客户需求分析 |
| 3.2.1 需求市场分析 |
| 3.2.2 客户需求分析 |
| 3.3 竞争分析 |
| 3.3.1 竞争对手识别 |
| 3.3.2 竞争对手分析 |
| 3.4 内部环境分析 |
| 3.4.1 资源分析 |
| 3.4.2 能力分析 |
| 4 市场细分、目标市场选择及定位 |
| 4.1 市场细分 |
| 4.1.1 按主体评级细分 |
| 4.1.2 按客户行业细分 |
| 4.1.3 按资产规模细分 |
| 4.2 目标市场选择 |
| 4.2.1 主体评级目标市场选择 |
| 4.2.2 客户行业目标市场选择 |
| 4.2.3 资产规模目标市场选择 |
| 4.3 市场定位 |
| 5 Z平台东北大区资产证券化业务营销策略 |
| 5.1 产品策略 |
| 5.1.1 立足客户需求形成定制化方案 |
| 5.1.2 把握政策红利实现业务的优化 |
| 5.1.3 积极推动新产品 |
| 5.2 价格策略 |
| 5.2.1 价格确定方法 |
| 5.2.2 价格体系 |
| 5.3 渠道策略 |
| 5.3.1 直接渠道营销 |
| 5.3.2 间接渠道策略 |
| 5.4 促销策略 |
| 5.4.1 客户经理促销 |
| 5.4.2 行业促销 |
| 5.4.3 宣讲会促销 |
| 6 营销策略实施保障 |
| 6.1 组织架构调整 |
| 6.2 员工激励与培养 |
| 6.3 客户管理保障 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）大连XDF培训学校营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 技术路线与主要研究内容 |
| 1.3.1 技术路线 |
| 1.3.2 主要研究内容 |
| 2 市场营销相关理论综述 |
| 2.1 PEST分析模型 |
| 2.2 波特五力模型 |
| 2.3 SWOT分析 |
| 2.4 STP理论 |
| 2.5 4P营销理论 |
| 3 大连XDF培训学校营销环境分析 |
| 3.1 大连XDF培训学校及其营销策略现状简介与问题分析 |
| 3.1.1 大连XDF培训学校现状 |
| 3.1.2 大连XDF培训学校营销现状与问题分析 |
| 3.2 宏观环境分析 |
| 3.2.1 政治法律环境 |
| 3.2.2 经济环境 |
| 3.2.3 社会环境 |
| 3.2.4 技术环境 |
| 3.3 竞争环境分析 |
| 3.3.1 大连同行业内现有竞争者竞争力分析 |
| 3.3.2 潜在竞争者进入能力分析 |
| 3.3.3 替代品替代能力分析 |
| 3.3.4 供应商讨价还价能力分析 |
| 3.3.5 购买者讨价还价能力分析 |
| 3.4 内部环境分析 |
| 3.4.1 学校资源情况分析 |
| 3.4.2 学校能力情况分析 |
| 3.5 大连XDF培训学校营销策略SWOT分析 |
| 3.5.1 优势 |
| 3.5.2 劣势 |
| 3.5.3 机遇 |
| 3.5.4 威胁 |
| 3.5.5 SWOT矩阵分析 |
| 4 大连XDF培训学校市场营销策略 |
| 4.1 STP分析 |
| 4.1.1 市场细分 |
| 4.1.2 目标市场选择 |
| 4.1.3 市场定位 |
| 4.2 产品策略 |
| 4.2.1 产品发展策略 |
| 4.2.2 服务升级策略 |
| 4.3 价格策略 |
| 4.4 渠道策略 |
| 4.4.1 合作策略 |
| 4.4.2 增加校区数量 |
| 4.5 促销策略 |
| 4.5.1 广告策略 |
| 4.5.2 促销策略 |
| 4.5.3 低价入口班续转正价班策略 |
| 5 营销策略的实施保障措施 |
| 5.1 组织保障措施 |
| 5.2 人力资源保障措施 |
| 5.3 资金保障措施 |
| 5.4 制度保障措施 |
| 6 结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录 A 大连XDF培训学校产品价格区间 |
| 附录 B 教学评估QAD观课评分表 |
| 致谢 |
（7）后疫情时期北京奥乐钢琴中心发展战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的与意义 |
| 1.3 研究方法与创新点 |
| 1.4 研究内容 |
| 第二章 文献综述 |
| 2.1 企业战略的基本理论 |
| 2.1.1 企业战略管理的内涵 |
| 2.1.2 企业战略管理的演进 |
| 2.1.3 企业战略类型 |
| 2.1.4 企业战略管理过程 |
| 2.2 战略分析工具与方法 |
| 2.2.1 SWOT分析法 |
| 2.2.2 标杆分析法 |
| 第三章 行业及公司现状分析 |
| 3.1 行业分析 |
| 3.3.1 乐器行业现状 |
| 3.3.2 钢琴行业概览 |
| 3.3.3 钢琴行业的发展趋势 |
| 3.2 疫情对行业的影响 |
| 3.3 奥乐钢琴商业模式 |
| 3.4 奥乐钢琴经营情况分析 |
| 3.2.1 公司财务分析 |
| 3.2.2 营运情况 |
| 3.2.3 业务内容分析 |
| 3.2.4 客户分析 |
| 3.2.5 组织架构分析 |
| 3.5 奥乐钢琴面临的问题 |
| 第四章 奥乐钢琴战略分析 |
| 4.1 SWOT分析 |
| 4.1.1 优势分析 |
| 4.1.2 劣势分析 |
| 4.1.3 机会分析 |
| 4.1.4 威胁分析 |
| 4.1.5 SWOT分析矩阵 |
| 4.1.6 基于SWOT分析的战略组合选择 |
| 4.2 标杆企业分析 |
| 4.2.1 标杆企业基本情况 |
| 4.2.2 差距分析 |
| 4.2.3 改进方案 |
| 第五章 奥乐钢琴战略制定与实施 |
| 5.1 奥乐钢琴战略定位 |
| 5.2 奥乐钢琴战略目标 |
| 5.3 奥乐钢琴战略制定 |
| 5.3.1 总体战略 |
| 5.3.2 业务战略 |
| 5.3.3 职能战略 |
| 5.4 奥乐钢琴战略实施方案 |
| 5.4.1 战略发动阶段 |
| 5.4.2 战略执行阶段 |
| 第六章 研究结论 |
| 参考文献 |
| 附录A 调查问卷 |
| 在学期间的研究成果 |
| 致谢 |
（8）郑州R培训学校体验营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景及意义 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究意义 |
| 第二节 国内外研究现状 |
| 一、国外研究现状 |
| 二、国内研究现状 |
| 三、研究评述 |
| 第三节 研究内容及创新点 |
| 一、研究内容 |
| 二、创新点 |
| 第四节 研究方法与思路 |
| 一、研究方法 |
| 二、研究思路 |
| 第二章 体验营销相关概述及理论基础 |
| 第一节 体验营销概述 |
| 一、体验营销的定义 |
| 二、体验营销的特征 |
| 三、体验营销的维度 |
| 四、体验营销的原则 |
| 第二节 体验营销理论基础 |
| 一、体验营销理论起源及发展 |
| 二、体验营销理论主要内容 |
| 三、体验营销理论在本文的应用 |
| 第三章 郑州R培训学校体验营销策略现状及问题分析 |
| 第一节 郑州R培训学校体验营销现状 |
| 一、学校简介 |
| 二、体验营销形式 |
| 三、体验营销内容 |
| 第二节 郑州R培训学校体验营销策略现状 |
| 一、感官营销策略 |
| 二、情感营销策略 |
| 三、思考营销策略 |
| 四、行动营销策略 |
| 五、关联营销策略 |
| 第三节 郑州R培训学校体验营销策略问题调查设计 |
| 一、调查目的 |
| 二、调查内容 |
| 三、调查样本选取及调查实施 |
| 四、调查样本结果汇总 |
| 第四节 郑州R培训体验营销策略存在问题 |
| 一、感官营销冲击力不够 |
| 二、情感营销难以引发学员情绪共鸣 |
| 三、思考营销启发性不强 |
| 四、行动营销尚未引发学员深刻认知 |
| 五、关联营销互动性不强 |
| 第四章 郑州R培训学校体验营销策略总体思路实证分析 |
| 第一节 变量选取及数据来源 |
| 一、变量选取 |
| 二、数据来源 |
| 第二节 信度及效度分析 |
| 一、信度分析 |
| 二、效度分析 |
| 第三节 相关性分析 |
| 第四节 验证性因素及影响路径系数分析 |
| 一、验证性因素分析 |
| 二、影响路径系数分析 |
| 第五节 R培训学校体验营销策略总体思路分析 |
| 第五章 郑州R培训学校体验营销策略问题改进建议 |
| 第一节 多角度加强感官体验策略 |
| 一、创新视觉营销体验 |
| 二、优化听觉体验 |
| 三、视听优化设计 |
| 第二节 加强情感共鸣体验营销策略 |
| 一、情感认同感营销 |
| 二、情感愉悦营销 |
| 第三节 激发学员思考意识策略 |
| 一、引导学员责任意识思考 |
| 二、惊奇营销引导思考 |
| 第四节 多形式的行动体验策略 |
| 一、真实情境参与 |
| 二、教学结合培训模式运用 |
| 第五节 实施深度关联互动策略 |
| 一、趣味游戏加强学员关联 |
| 二、就业生活关爱加强学校关联 |
| 三、设施多元化的产品组合关联 |
| 第六章 郑州R培训学校体验营销策略实施保障 |
| 第一节 加强营销创新 |
| 一、体验营销创新思维培养 |
| 二、个性化服务 |
| 三、创新体验课堂构建 |
| 第二节 加强专业人才培养 |
| 一、引进更多的营销专业人才 |
| 二、增强体验营销的培训力度 |
| 三、加强培训过程中体验营销理论与实践能力的结合 |
| 第三节 全面提升管理水平 |
| 一、全面提升体验营销重视程度 |
| 二、构建以体验营销为导向绩效考核体系 |
| 第七章 总结与展望 |
| 第一节 总结 |
| 第二节 不足及展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
（9）HYT公司英语口语考试业务营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 一、绪论 |
| (一)研究背景及意义 |
| 1.研究背景 |
| 2.研究意义 |
| (二)国内外研究现状 |
| 1.国外研究现状 |
| 2.国内研究现状 |
| 3.文献评述 |
| (三)研究目标和内容 |
| 1.研究目标 |
| 2.研究内容 |
| (四)研究方法和技术路线 |
| 1.研究方法 |
| 2.技术路线 |
| 二、HYT公司英语口语考试业务营销环境分析 |
| (一)HYT公司概况 |
| (二)行业基本概况及发展趋势分析 |
| 1.行业规模现状及未来发展趋势 |
| 2.行业主体现状及未来发展趋势 |
| (三)HYT公司英语口语考试业务外部营销环境分析 |
| 1.宏观环境分析 |
| (1)政治环境分析 |
| (2)经济环境分析 |
| (3)社会环境分析 |
| (4)技术环境分析 |
| 2.市场竞争环境分析 |
| (1)供应商议价能力 |
| (2)客户消费者讨价还价能力 |
| (3)同行业竞争者 |
| (4)潜在竞争者 |
| (5)替代品威胁 |
| 三、HYT公司英语口语考试业务营销策略现状分析 |
| (一)HYT公司英语口语考试业务概况 |
| 1.HYT公司业务主要类别 |
| 2.业务覆盖范围 |
| 3.客户群体 |
| (二)HYT公司英语口语考试业务营销策略现状 |
| 1.市场定位现状 |
| 2.产品策略现状 |
| 3.价格策略现状 |
| 4.渠道策略现状 |
| 5.促销策略现状 |
| 四、HYT公司英语口语考试业务营销策略存在的问题及原因分析 |
| (一)HYT公司英语口语考试业务发展的影响因素 |
| 1.外部因素 |
| 2.行业及企业内部因素 |
| (二)HYT公司英语口语考试业务营销策略存在的问题 |
| 1.市场定位模糊问题 |
| 2.产品内容单一问题 |
| 3.价格无差异化问题 |
| 4.销售渠道不健全问题 |
| 5.促销理念狭隘问题 |
| (三)HYT公司英语口语考试业务营销策略问题原因分析 |
| 1.原有目标定位错误 |
| 2.产品技术迭代慢 |
| 3.价格无差异化优势竞争力不足 |
| 4.销售渠道人员不足 |
| 5.原有促销宣传狭隘滞后 |
| 五、HYT公司英语口语考试业务市场营销策略的改进对策 |
| (一)明确市场细分、目标市场选择及市场定位优化 |
| 1.明确英语口语考试业务市场细分 |
| 2.目标市场选择 |
| 3.市场定位优化 |
| (二)营销策略改进对策 |
| 1.产品策略改善 |
| 2.价格策略改善 |
| 3.渠道策略改善 |
| 4.促销策略改善 |
| 六、HYT公司英语口语考试业务营销策略实施保障 |
| (一)建立更加完善的市场营销组织体系 |
| (二)构建科学的营销文化 |
| (三)设置市场信息调查机制 |
| (四)激励政策的调整 |
| 七、总结与展望 |
| (一)总结 |
| (二)展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）DT邮储银行中小企业客户关系营销研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.2.1 研究目的 |
| 1.2.2 研究意义 |
| 1.3 研究内容 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.5 创新及预期成果 |
| 第二章 相关理论与研究综述 |
| 2.1 中小企业概述 |
| 2.1.1 中小企业的界定标准 |
| 2.1.2 中小企业的结构发展特点 |
| 2.2 客户关系管理理论 |
| 2.2.1 CRM |
| 2.2.2 关系营销 |
| 2.2.3 银行客户关系营销理论 |
| 2.3 国内外研究动态 |
| 2.3.1 银行与中小企业之间的关系 |
| 2.3.2 关于商业银行营销管理的研究 |
| 2.3.3 商业银行对公业务营销管理方面 |
| 2.3.4 关系营销策略对商业银行发展的影响 |
| 第三章 DT邮储银行服务中小客户营销现状 |
| 3.1 DT邮政储蓄银行简介 |
| 3.2 银行中小客户营销的现状与存在的问题 |
| 3.2.1 DT邮储银行营销思想的转变过程 |
| 3.2.2 以顾客为中心的客户关系营销 |
| 3.2.3 目前工作中存在的问题与不足 |
| 3.3 中小企业客户满意度问卷调查 |
| 3.3.1 问卷设计 |
| 3.3.2 数据收集 |
| 3.3.3 样本的描述性统计分析 |
| 3.3.4 客户满意度数据分析 |
| 3.4 DT邮储银行中小型客户关系营销SWOT分析 |
| 3.4.1 优势分析 |
| 3.4.2 劣势分析 |
| 3.4.3 机会分析 |
| 3.4.4 威胁分析 |
| 第四章 DT邮储银行中小企业客户关系营销策略 |
| 4.1 完善关系营销业务 |
| 4.1.1 追寻与客户的长期合作 |
| 4.1.2 建立差别化服务 |
| 4.1.3 加强中小企业业务专业化审批团队建设 |
| 4.2 改进配套服务,降低客户流失率 |
| 4.2.1 及时更新配套服务 |
| 4.2.2 对客户进行实时跟踪、监测和分析 |
| 4.2.3 对流失客户的价值进行有效分析,并采取二次营销 |
| 4.3 拓展关系营销的目标对象范围 |
| 第五章 DT邮储银行中小企业客户关系保障措施 |
| 5.1 完善组织架构与人员配备 |
| 5.1.1 合理招聘,选拔综合性人才 |
| 5.1.2 积极培训,打造高素质队伍 |
| 5.2 建立更加有效的绩效考核体系 |
| 第六章 总结 |
| 参考文献 |
| 附录 A DT邮储银行客户满意度调查问卷 |
| 致谢 |
| 个人简况及联系方式 |
四、人才服务机构关系市场营销策略的思考（论文参考文献）
- [1]中国冰球联赛CHL组织发展 ——形成机理、影响因素及路径趋势[D]. 李秦宇. 成都体育学院, 2021(08)
- [2]JJ公考培训学校营销策略研究[D]. 王璐. 大连理工大学, 2021(02)
- [3]M银行X分行“全球现金管理”产品营销策略优化[D]. 戚媛琳. 云南师范大学, 2021(08)
- [4]云南H科技有限公司傣浴产品市场营销策略研究[D]. 马滢. 云南师范大学, 2021(08)
- [5]Z平台东北大区资产证券化业务营销策略研究[D]. 韦玮. 大连理工大学, 2021(02)
- [6]大连XDF培训学校营销策略研究[D]. 陈峰. 大连理工大学, 2021(02)
- [7]后疫情时期北京奥乐钢琴中心发展战略研究[D]. 董燕. 北方工业大学, 2021(01)
- [8]郑州R培训学校体验营销策略优化研究[D]. 王文佳. 云南财经大学, 2021(09)
- [9]HYT公司英语口语考试业务营销策略研究[D]. 邱丽. 广西师范大学, 2021(02)
- [10]DT邮储银行中小企业客户关系营销研究[D]. 任慧敏. 山西大学, 2021(12)